Fotos: Divulgação/Sebrae-ES
A aproximação do Espírito Santo com o mercado turístico argentino começa a abrir caminhos para empreendedores capixabas que participaram da missão empresarial promovida pelo Sebrae/ES. Durante a Semana do Espírito Santo na Argentina, realizada entre os dias 19 e 23 de outubro, representantes de diferentes segmentos tiveram a oportunidade de apresentar seus produtos, experiências e atrativos a agentes de viagens e operadores internacionais.
Para quem esteve na viagem, a iniciativa representou uma oportunidade de conhecer o perfil do consumidor argentino, estabelecer contatos comerciais e mostrar que o estado oferece alternativas turísticas que vão além do litoral.
Entre os participantes estava Leandro Carnielli, da Fazenda Carnielli, em Venda Nova do Imigrante. Para Leandro, a missão também permitiu perceber o interesse dos argentinos por experiências que não se limitam às praias, entre elas, o turismo rural das Montanhas Capixabas. A Fazenda Carnielli, por exemplo, pode integrar roteiros que ofereçam aos visitantes contato com a produção agrícola e experiências ligadas à vida no campo.
“O mercado tem mil coisas que você pode oferecer. Existe interesse no turismo de experiência, mais voltado para o meio rural. Eles ficaram muito interessados nessa possibilidade”, relata.
O empresário destaca que a participação nas rodadas de negócios permitiu apresentar o que cada empreendimento pode oferecer às operadoras, que precisam conhecer os serviços e as condições de atendimento antes de comercializar os destinos. Na avaliação dele, o trabalho conjunto entre os empreendimentos é fundamental para estruturar roteiros mais completos e atender às expectativas dos visitantes.
“Você precisa entregar aquilo que pode oferecer às operadoras. Eu posso receber o turista e proporcionar uma experiência na propriedade, mas isso também precisa estar conectado ao trade turístico da nossa região. Cada um faz uma parte e, assim, conseguimos atender melhor aquilo que as pessoas vieram buscar”, explica.
A receptividade também chamou a atenção de Leandro. Segundo ele, os encontros demonstraram que o Espírito Santo tem condições de ocupar espaço no mercado internacional, especialmente por apresentar um conjunto diversificado de produtos turísticos. O empresário acredita que os primeiros resultados devem aparecer nos próximos meses, à medida que as operadoras comecem a estruturar e comercializar os pacotes.
“Eles já começaram a vender, então acredito que vamos ter alguma fumaça logo, logo. É um projeto com continuidade. Agora é uma questão de tempo”, avalia.
Gastronomia e cafés como portas de entrada
A gastronomia foi a principal ferramenta de apresentação do Grão da Terra, restaurante localizado em Aracê, na região de Pedra Azul, em Domingos Martins. Durante a programação, a Chef Rosi Reis apresentou a cozinha brasileira e os atrativos turísticos da região, destacando a diversidade de sabores que os visitantes podem encontrar no Espírito Santo.
Para ela, a experiência foi produtiva pela receptividade do público argentino e pelo interesse demonstrado em conhecer novos destinos brasileiros. A chef acredita que a divulgação internacional é uma etapa necessária para que o estado passe a integrar o planejamento de viagens de turistas que tradicionalmente procuram outras regiões do país.
“Os argentinos são muito receptivos, e percebemos uma sintonia muito boa entre eles e os brasileiros. Eles adoram o Brasil e estão sedentos por um novo destino. O interesse foi unânime”, afirma.
A expectativa da empresária é que a aproximação aconteça em duas etapas: primeiro, que os argentinos conheçam melhor o Espírito Santo e, depois, que decidam visitar o estado. Para ela, a continuidade da promoção será importante para transformar a curiosidade inicial em viagens efetivas.
“O Espírito Santo é lindo e acolhedor. Para se tornar um grande destino, as pessoas precisam saber que existimos. Quanto mais turistas vierem para o nosso estado, maiores serão as oportunidades de encantá-los”, destaca.
Já Paulo Gilles levou à Argentina a Jornada Sensorial dos Cafés de Origem do Espírito Santo, experiência que conecta gastronomia, cultura, turismo e identidade regional. Nos encontros de negócios em Buenos Aires, foram apresentados cafés das Montanhas Capixabas, do Caparaó e o conilon capixaba, com destaque para suas características, histórias e diferentes métodos de preparo.
Fundador do Empório Pedra Bonita, em Marechal Floriano, e idealizador da jornada, Paulo avalia que a experiência permitiu apresentar o estado por meio dos aromas e sabores de sua produção. A proposta foi despertar o interesse dos profissionais do turismo não apenas pelos produtos, mas também pelos territórios onde são cultivados e pelas experiências que podem ser oferecidas aos visitantes.
“Nosso propósito foi proporcionar uma experiência que despertasse a curiosidade sobre os territórios onde esses produtos são cultivados. Foi muito significativo perceber que um produto tão presente na nossa cultura pode se transformar em uma ferramenta de promoção turística internacional”, afirma.
A participação também abriu possibilidades para ampliar a comercialização dos cafés capixabas fora do Brasil. Entre as oportunidades identificadas pelo empresário está a aproximação com cafeterias, hotéis, restaurantes e estabelecimentos especializados na Argentina. As possibilidades ainda dependem de estudos de viabilidade e da construção de parcerias comerciais, mas já representam novos caminhos para os produtores.
Para Paulo, a principal oportunidade está na integração entre turismo, agronegócio e gastronomia. Ele acredita que os produtos de origem podem funcionar como instrumentos de promoção dos destinos, valorizando as famílias produtoras e incentivando a visitação às regiões onde são cultivados.
“Precisamos aproveitar esse movimento para transformar a visibilidade conquistada em negócios, fluxo turístico e desenvolvimento econômico para as regiões produtoras do Espírito Santo”, ressalta.
Mercado argentino começa a responder
Os relatos dos empreendedores acompanham os primeiros desdobramentos comerciais registrados após a Semana do Espírito Santo na Argentina. A agência Xima Travel, de Córdoba, já começou a comercializar pacotes para a temporada capixaba de verão 2026/2027.
A operadora Petrabax também procurou empreendimentos participantes, entre eles o Hotel Espadarte, em Anchieta, e o Hotel Prainha, em Vila Velha, para iniciar tratativas de cadastramento em sua plataforma. A operadora Princípios, por sua vez, já comercializa pacotes para o estado.
A programação incluiu encontros B2B no Palácio de la Reconquista, em Buenos Aires, com a participação de mais de 300 agentes de turismo argentinos, além de roadshows em Córdoba e Rosário, que reuniram aproximadamente 80 profissionais do setor. A comitiva também participou de reuniões com a Despegar, grupo responsável por marcas como Decolar e HotelDO, e com representantes da Embaixada do Brasil em Buenos Aires.
Durante o encontro com a Despegar, foram apresentados indicadores sobre o comportamento do turista argentino. Segundo os dados compartilhados pela empresa, Vitória registra permanência média de sete dias e ticket médio de US$ 481. Mais de 50% dos argentinos que procuram a capital capixaba viajam sozinhos, e 65% partem de Buenos Aires.
Para o superintendente do Sebrae/ES, Pedro Rigo, os primeiros contatos comerciais demonstram a importância de aproximar os empreendedores capixabas dos canais internacionais de comercialização. Segundo ele, a articulação entre empresários, entidades e poder público é fundamental para fortalecer o posicionamento do Espírito Santo no mercado turístico.
“O trade local foi impactado por essa forte ação do Espírito Santo e já responde, quase que imediatamente, a esse estímulo. Nossa governança segue se articulando com operadoras e parceiros para fortalecer a comercialização e ampliar a demanda pelo destino, criando condições favoráveis para futuras operações aéreas diretas”, afirma.
A gestora do projeto de internacionalização do destino no Sebrae/ES, Renata Vescovi, também aponta a expectativa de que a aproximação amplie o fluxo de visitantes internacionais e gere oportunidades para diferentes segmentos da economia capixaba. A movimentação pode beneficiar hotéis, restaurantes, comércio, atrativos e experiências turísticas, alcançando também os produtores rurais e empreendedores das regiões turísticas.
A missão empresarial integrou o projeto de internacionalização do destino Espírito Santo, desenvolvido em parceria entre o Governo do Estado, por meio da Secretaria de Estado do Turismo (Setur), Sebrae/ES, Contures, Cooptures, CET/Fecomércio-ES e Espírito Santo Convention & Visitors Bureau, com participação da Zurich Airport Brasil, CVC e GOL Linhas Aéreas.
A expectativa dos participantes agora é dar continuidade aos contatos iniciados na Argentina e transformar a divulgação do estado em parcerias, comercialização de produtos e novas oportunidades de negócios.
